“见微以知萌，见端以知末。”为精准把握市场动态、支撑科学决策，辽宁省丹东市烟草专卖局（公司）去年以来积极推进市场信息监测体系建设，始终坚持靠数据说话、依数据运营、凭数据决策，为“两体系一计划”卷烟营销业务落地提供坚实的数据支撑与研判动能。

　　优质的样本户是市场信息监测的基石，更是洞察市场、把握先机的源头活水。为切实保障样本数据的真实性、准确性和代表性，丹东市局（公司）以“两个聚焦”为抓手，不断夯实样本户基础，筑牢市场信息监测工作的坚实底座。

　　聚焦“三条主线”，他们着力构建科学、动态、规范的样本管理体系。以“标准化”建设为基础，坚持“客户自愿”原则，优先将省级信息监测一类样本户纳入行业监测范围，并从中筛选标杆零售户作为价采户；以“流程化”操作为支撑，建立动态样本库维护机制，通过定期评估与持续跟踪，形成“能进能出、优进劣退”的稳定保障；以“制度化”管理为规范，严格执行实地校验与数据核对，实施分级审批制度，确保源头数据真实有效、覆盖全面。

　　聚焦“双向赋能”，丹东市局（公司）持续深化理念宣贯与技能培养。对内，面向客户经理开展专项培训，围绕“样本户选取—样本户建设—样本户监测”全流程，采用理论讲解与实操演练相结合的方式，深化客户经理对市场信息监测工作价值的认识，推动其从“被动执行”向“主动指导”转变。对外，面向零售户制作系列动画与短视频，生动阐释监测数据如何赋能经营，让零售户真切感受到配合监测与自身受益之间的紧密联系，从而变“被动接收”为“主动参与”。

　　在推动样本户管理落实落地的过程中，他们确立“明晰权责、强化考核”导向，全面加强内部管控，构建覆盖全员、贯穿全程的责任链条，将样本户选取、建设、维护、数据采集、审核校验等各环节职责分解到岗、落实到人，实现“户户有人负责、环环有序衔接”。

　　2025年，丹东市196户行业样本户及40户价采户每月上报率均为100%，全年保持数据上报零缺漏。

　　为严控监测流程，优化数据效能，杜绝“虚扫码、假库存”等数据失真问题，丹东市局（公司）实施“两个抓实”工作机制，将实地盘库与日常监测深度融合，构建数据质量监测一体贯通路径。

　　抓实实地抽盘，稳固数据本源。客户经理借助企业微信，同步开展季度一般现代终端评价，现场核对扫码数据与实际库存是否一致；系统自动比对盘点结果，精准计算盘库准确率，完成数据校验；客户经理依据系统生成反馈结果，现场指导整改，推动问题及时纠正。

　　抓实监测管控，改善数据质量。实施“日监测、周反馈、月通报”常态化机制，每日即时反馈异常数据，确保问题日清日结；每月汇总分析区域异常情况，形成专项通报，跟踪整改落实，推动措施到位。

　　他们构建抽盘与监测双轨并进、互为校验的工作机制，形成了持续管控、及时反馈、迅速整改的动态流程，实现“事事有人跟进、步步有章可循”。

　　自国家烟草专卖局关于加快推进全国市场监测体系建设工作的通知下发以来，丹东市局（公司）完成样本户实地盘库2212次，整体盘库准确率高达99%；发布月度专项通报4次，累计推动整改问题15个，反馈并处理异常数据1067条，数据质量提升成效显著。

　　市场信息监测的最终价值在于切实指导业务实践。目前，信息监测结果已深度融入丹东烟草卷烟营销“四轮驱动”核心业务场景，形成从数据到决策的闭环管理。

　　驱动货源精准投放——以周为维度，紧密跟踪卷烟流通价格指数、社会存销比等关键指标，深度把控一类烟市场状态；动态调整投放策略，敏锐响应市场变化，保持合理供应节奏，确保良好状态。

　　驱动品牌管理培育——综合多维监测指标，将各品规精准划分为“俏、紧、平、松、软”五种状态类型，实施差异化的维护与培育策略；精准优化品牌布局，为品牌进退提供可靠依据，有效提升品牌培育质效。

　　驱动市场需求预测——将监测所得评价结果与宏观经济、区域发展、消费趋势等外部变量相结合，构建并持续校准需求预测模型，精准把握真实市场需求，提升不同区域、不同时段销量预测的准确性。

　　驱动零售户服务——依托信息监测样本户网络，收集分析终端零售户的经营痛点与服务需求；以数据为导向，动态优化服务内容与响应机制，针对性提升客户经营能力，驱动客户盈利水平可持续增长。

　　业务场景的深化应用，实现了对市场状态的敏锐感知，在货源投放、品牌培育、需求预测与客户服务等关键环节形成了“处处有人落实，层层有效闭环”的良好反馈。

　　丹东市局（公司）锚定“有效建成实时动态全方位反映市场真实情况的市场监测体系”目标，以“数”为帆、以“智”为桨，将庞杂的市场信息转化为清晰可用的业务洞察，推动经营决策从“模糊感知”向“精准导航”转变，助力卷烟营销在高质量发展的道路上稳步前行、行稳致远。